Commercial Advisor

Este rol existe para entender problemas de negocio y convertirlos en oportunidades comerciales claras, viables y valiosas. Como Commercial Advisor, conectarás necesidades reales con las soluciones de Progressa, acompañando al cliente desde el descubrimiento inicial hasta el cierre y asegurando que lo vendido pueda ejecutarse con calidad. Tu impacto dentro del equipo En Progressa no vendemos por vender. Antes de proponer una solución necesitamos entender qué está pasando realmente en el negocio del cliente, qué necesita resolver y qué combinación de productos o servicios puede generar valor. Como Commercial Advisor formarás parte de Revenue, dentro de Commercial Advisory, ocupando el punto donde una oportunidad se convierte en una relación comercial concreta. Trabajarás con prospectos y clientes para entender sus necesidades, construir propuestas y llevar cada oportunidad hacia una decisión clara. Tu impacto también está en cuidar la calidad de lo que cerramos. Eso implica negociar con criterio, mantener visibilidad sobre el pipeline, coordinar con otras áreas cuando sea necesario y asegurar que cada cierre llegue a Customer Operations y Customer Success con suficiente contexto para ejecutarse correctamente. Lo que harás 1.Prospectar, trabajar y desarrollar oportunidades comerciales calificadas. Conducir sesiones de discovery para entender procesos, necesidades y objetivos del cliente. 2.Diseñar propuestas comerciales claras y gestionar la negociación hasta el cierre. 3.Mantener actualizado el pipeline, forecast y CRM, priorizando oportunidades según fit y potencial. 4.Validar internamente alcance, capacidad de entrega y condiciones antes de comprometer una solución. 5.Asegurar un handoff completo hacia Customer Operations y Customer Success, compartiendo el contexto y aprendizajes relevantes. Lo que necesitamos de ti 1.Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial con responsabilidad sobre oportunidades y cierres. 2.Formación técnica o universitaria en áreas de negocios o afines, o experiencia equivalente demostrable. 3.Experiencia en venta consultiva, discovery, calificación y gestión de oportunidades. 4.Capacidad para preparar propuestas comerciales, negociar condiciones y conducir procesos hacia el cierre. 5.Manejo de pipeline, funnel, forecast y CRM, con buena organización y autonomía. 6.Buena comprensión de negocio y comunicación profesional para conectar necesidades con 7.soluciones y trabajar con distintos interlocutores. Suma puntos 1.Experiencia comercial en SaaS, ERP, tecnología, transformación digital o servicios profesionales. Experiencia con Odoo o soluciones empresariales similares. 2.Conocimiento de business cases, ROI y comprensión básica de procesos empresariales. 3.Formación complementaria en ventas consultivas, negociación, gestión comercial o CRM. 4.Manejo de herramientas de presentación, análisis y seguimiento comercial